【五粮液“先干为敬”，茅台、汾酒、泸州老窖会不会瑟瑟发抖？】给全球报几个数感受一下五粮液这一招有多豪恣：旧年一季度利润从148亿平直砍到44亿，一刀下去100亿没了；前三季度利润从215亿砍到65亿，平直挥发150亿；全年利润从泛泛200多亿暴跌72%，只剩89亿，你就说狠不狠？

大家皆知，白酒行业时时以酒离厂发往经销商就算企业收入，说白了即是压货不错作念伟事迹，这是行业潜司法。略略懂一些企业观点处治的东谈主都明晰，不啻白酒行业如斯，确切其它通盘以渠谈加盟销售为结尾的行业都是这么作念的。

这类财务司法逻辑也很肤浅，品牌方备货—新品发布会（订货会）→促销及订货返点战略刺激→经销商详情年度提货总量→签署条约交纳定金→批量提货（库存从品牌方回荡至渠谈商，财务报表由“库存钞票”变化为“应收账款”，酿成销售事迹报表）→渠谈经销吃亏库存结尾消费者购买付款→经销商支付剩余货款。轮回往来，轮回往来。尤其是把事迹增长当作中枢绩效的企业，更是把这种压货营销手法玩到了游刃多余的地步。

这下好了，五粮液应用前任董事长被执、新任董事长被执的稀疏时机，在年报终末一天一刹改口径，必须“卖到消费者手里才算收入”。这种不破不立的决心一定不是偶合，于企业里面而言“司马昭之心路东谈主都知”；关于同业业、传统产业来讲亦算是“先干为敬”，至于会不会撕开他们习觉得常的遮羞布，那就不太好说了。

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